几十年间，江苏邳州和山东银杏行情经历了多次起伏，作为当地的拳头产品，银杏树通常是行情变动的“晴雨表”。从14年下半年开始，山东银杏树价格又迎来一波新的调整，银杏树价格行情也开始出现下行。这次行情波动有何不一样之处，当地从业者又有什么感悟？记者今春到邳州进行了调查采访。http://www.8-50.com
    “寒潮”来得很突然http://www.8-50.com
    邳州市和郯城县是的“银杏之乡”，自上世纪70年代起，银杏苗木种植在两地兴起，07年时铁富镇银杏树种植面积达到4万亩，银杏树一直是主力产品，邳州也因此被业内誉为“银杏树之乡”。南京没有大型花木市场，港上镇成了周边种植户聚沙成塔的银杏交易市场，一条街上挂着“供应银杏树”的牌子数不胜数，而且许多都是“兼职”：食品店、五金店、酒店都有顺带经营银杏树的。http://www.8-50.com
    山西人王女士从上世纪80年起在邳州生活，经历过邳州多次银杏行情起伏。他告诉记者，由于有南京青奥会的拉动，去年邳州地区的苗木销售还比较乐观，是他印象中紧俏的年份，“大批苗圃被拉空，有的银杏树不到2米出圃了”。不过，青奥会的“东风”到去年下半年结束了，秋季当地的苗木销售开始走下坡路。金先生说，今春种植户的积极性降低了不少，补植的量也明显下滑。
    秀景银杏基地胡扬诚给记者比较了今春与14年春季当地的一些苗木产品价格：去年高5米的银杏树1级苗每株能卖300元，但今春采购开的价基本不高于260元；高4米的银杏树当前每株0元左右，质量差的不到160元，而去年同期要三四百元一株。“适合市场、质量过关的苗木销售会相对乐观一些，毕竟现在货源很全，配货容易。”王女士说。
    从价格上看，与07年5米高的银杏树跌破百元相比，当期的银杏树价格还相对乐观。不过，一些当地业内人士向记者讲述了这次调整中两点不一样的地方。
    首先，当前的调整成本已不可与之前同日而语，而且邳州的土地资源目前已十分紧张，积压所带来的成本更大。记者采访时了解到，现在邳州隶属的南京浦口区其他区域的苗木生产也在赶上，如今在邳州，苗木种植已经基本饱和，要流转土地种植苗木并不简单，不少人都将苗圃建到了周围乡镇。
    再有，这次行情“寒流”来得太急，正巧碰上行业青黄不接、下游需求降低的节点。有业内人士表示，许多区域的苗木行情从13年开始大幅走低，而邳州银杏树行情下滑是从去年秋季才开始，目前正处于大量小苗集中上市的阶段。但尴尬之处在于面对的不仅有工程需求降低的事实，而且撞上苗圃扩张进程减缓的节骨眼儿。
    记者了解到，银杏树仅是此次邳州苗木行情调整中具代表性的例子之一，其他如广玉兰、红叶石楠、龙柏、樱花、桂花等，大多都陷入了类似供大于求的窘境，而且随着调整成本的上升，苗木的品质保证也面临着巨大压力，许多种植户都在寻求解决办法的良方。
    “防寒”的招数有什么？
    市场再差，也有赚钱的人，邳州苗木要冲出困境也并非无方可用。记者在邳州也发现了一批“逆势飘红”的苗木企业，虽然他们发展的产品和路数各有不同，但大多有几个共同点：注重产品选择、产品品质及市场开发，或许他们的经验能让当地从业者有所启发。
    今年春天，南京浦口区凤凰泉苗圃场1万余株中大规格高杆红叶石楠全部售罄，这让许多周边滞销的种植户羡慕不已，不少人找到凤凰泉希望能“找找路子”，秀景银杏基地负责人胡扬诚对此表示只能“尽量帮忙”。
    胡扬诚对记者坦言，近来他们苗木销售不错，并不是因为有特殊门路，而是前期在经营管理、苗木质量的投入在这两年有了成效，质量平平的产品他们也是不好销售的。胡扬诚认为，当前邳州周边苗木产量虽然很大，但整体质量还有待提高，许多种植户应注意到经营管理上的缺陷。“由于周围银杏树生产量太大，我们没有选择发展，因为那是与老百姓竞争，企业并不占优势。无论发展什么苗木，一定不要跟风、粗放发展。”胡扬诚说。
    凤凰泉共有1000余亩基地，产品主要有红叶石楠、法桐、七叶树等常见乡土植物。记者在参观凤凰泉基地时发现，那里每个地块都有精心的市场定位与种植管理，什么时候出、出多少、种植模式什么样都规划管理得十分仔细；每个地块、甚至每一株树的投入产出比，胡扬诚心中都有一笔账。“一定要发展农业、林业。”这是胡扬诚强调多的话。
    胡扬诚还告诉记者，如今中央鼓励农村土地流转，让大户带领种植发展、创新，这对于苗木发展来说是利好消息，有助于积极推动苗圃生产的进程，他希望邳州地区也能尽快享受到这一政策带来的福利。
    江苏邳州秀景银杏苗木有限公司近来经营状况也不错。据了解，该公司目前有2300亩基地，共分9块，邳州是其主要阵地，这段时间公司的红叶石楠杯苗成了远近闻名的畅销货。
    红叶石楠是邳州的大众产品，在介绍其制胜要点时，秀景银杏基地简要概括道：“我的产品主攻北方市场，保证成活率是我在苗圃种植时主要解决的技术要点，避免与同行同质化竞争。”李其兵说他更多考虑的是如何抓住市场空缺，单品切入，以产品品质及产品流动性在竞争中处于上风。
    话虽简单，但操作起来并不容易。记者了解到，李其兵经常奔走于各大苗木产区，及时了解一手行情信息，长期以来，他对市场变化的反应十分敏感。他非常重视销售环节，产品基本实现了订单式销售，苗圃人员都是以合作的方式进行管理，大化利用销售资源，保证销售渠道的通畅。
    “一定要重视经营，理性看待市场。”胡扬诚认为，邳州许多种植户长期以来都以产品生产为主心骨，而忽略了市场分析、经营管理等环节，而眼下产品供大于求，所具有的卖方市场优势不复存在。在这种情况下，从业者应当改变之前滞后的思维模式，重视市场规律与经营管理。