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银杏树产地的风波

发布时间:2015-8-19  新闻类别:银杏树百科 点击次数:3205

    几十年间,江苏邳州和山东银杏行情经历了多次起伏,作为当地的拳头产品,银杏树通常是行情变动的“晴雨表”。从2014年下半年开始,山东银杏树价格又迎来一波新的调整,银杏树价格行情也开始出现下行。这次行情波动有何不一样之处,当地从业者又有什么感悟?记者今春到邳州进行了调查采访。http://www.8-50.com
    “寒潮”来得很突然http://www.8-50.com
    邳州市和郯城县是著名的“银杏之乡”,自上世纪70年代起,银杏苗木种植就在两地兴起,2007年时铁富镇银杏树种植面积达到4万亩,银杏树一直是主力产品,邳州也因此被业内誉为“银杏树之乡”。南京没有大型花木市场,港上镇就成了周边种植户聚沙成塔的银杏交易市场,一条街上挂着“供应银杏树”的牌子数不胜数,而且许多都是“兼职”:食品店、五金店、酒店都有顺带经营银杏树的。http://www.8-50.com
    山西人王女士从上世纪80年起就在邳州生活,经历过邳州多次银杏行情起伏。他告诉记者,由于有南京青奥会的拉动,去年邳州地区的苗木销售还比较乐观,是他印象中最紧俏的年份,“大批苗圃被拉空,有的银杏树不到2米就出圃了”。不过,青奥会的“东风”到去年下半年就结束了,秋季当地的苗木销售就开始走下坡路。金先生说,今春种植户的积极性降低了不少,补植的量也明显下滑。
    秀景银杏基地胡扬诚给记者比较了今春与2014年春季当地的一些苗木产品价格:去年高5米的银杏树1级苗每株能卖300元,但今春采购开的价基本不高于260元;高4米的银杏树当前每株200元左右,质量差的不到160元,而去年同期要三四百元一株。“适合市场、质量过关的苗木销售会相对乐观一些,毕竟现在货源很全,配货容易。”王女士说。
    从价格上看,与2007年5米高的银杏树跌破百元相比,当期的银杏树价格还相对乐观。不过,一些当地业内人士向记者讲述了这次调整中两点不一样的地方。
    首先,当前的调整成本已不可与之前同日而语,而且邳州的土地资源目前已十分紧张,积压所带来的成本更大。记者采访时了解到,现在邳州隶属的南京浦口区其他区域的苗木生产也在赶上,如今在邳州,苗木种植已经基本饱和,要流转土地种植苗木并不简单,不少人都将苗圃建到了周围乡镇。
    再有,这次行情“寒流”来得太急,正巧碰上全国行业青黄不接、下游需求降低的节点。有业内人士表示,许多区域的苗木行情从2013年就开始大幅走低,而邳州银杏树行情下滑是从去年秋季才开始,目前正处于大量小苗集中上市的阶段。但尴尬之处在于面对的不仅有工程需求降低的事实,而且撞上苗圃扩张进程减缓的节骨眼儿。
    记者了解到,银杏树仅是此次邳州苗木行情调整中最具代表性的例子之一,其他如广玉兰、红叶石楠、龙柏、樱花、桂花等,大多都陷入了类似供大于求的窘境,而且随着调整成本的上升,苗木的品质保证也面临着巨大压力,许多种植户都在寻求解决办法的良方。
    “防寒”的招数有什么?
    市场再差,也有赚钱的人,邳州苗木要冲出困境也并非无方可用。记者在邳州也发现了一批“逆势飘红”的苗木企业,虽然他们发展的产品和路数各有不同,但大多有几个共同点:注重产品选择、产品品质及市场开发,或许他们的经验能让当地从业者有所启发。
    今年春天,南京浦口区凤凰泉苗圃场1万余株中大规格高杆红叶石楠全部售罄,这让许多周边滞销的种植户羡慕不已,不少人找到凤凰泉希望能“找找路子”,秀景银杏基地负责人胡扬诚对此表示只能“尽量帮忙”。
    胡扬诚对记者坦言,近来他们苗木销售不错,并不是因为有特殊门路,而是前期在经营管理、苗木质量的投入在这两年有了成效,质量平平的产品他们也是不好销售的。胡扬诚认为,当前邳州周边苗木产量虽然很大,但整体质量还有待提高,许多种植户应注意到经营管理上的缺陷。“由于周围银杏树生产量太大,我们没有选择发展,因为那是与老百姓竞争,企业并不占优势。无论发展什么苗木,一定不要跟风、粗放发展。”胡扬诚说。
    凤凰泉共有1000余亩基地,产品主要有红叶石楠、法桐、七叶树等常见乡土植物。记者在参观凤凰泉基地时发现,那里每个地块都有精心的市场定位与种植管理,什么时候出、出多少、种植模式什么样都规划管理得十分仔细;每个地块、甚至每一株树的投入产出比,胡扬诚心中都有一笔账。“一定要发展高效农业、高效林业。”这是胡扬诚强调最多的话。
    胡扬诚还告诉记者,如今中央鼓励农村土地流转,让大户带领种植发展、创新,这对于苗木发展来说是利好消息,有助于积极推动苗圃高效生产的进程,他希望邳州地区也能尽快享受到这一政策带来的福利。
    江苏邳州秀景银杏苗木有限公司近来经营状况也不错。据了解,该公司目前有2300亩基地,共分9块,邳州是其主要阵地,这段时间公司的红叶石楠杯苗成了远近闻名的畅销货。
    红叶石楠是邳州的大众产品,在介绍其制胜要点时,秀景银杏基地简要概括道:“我的产品主攻北方市场,保证成活率是我在苗圃种植时主要解决的技术要点,避免与同行同质化竞争。”李其兵说他更多考虑的是如何抓住市场空缺,单品切入,以产品品质及产品流动性在竞争中处于上风。
    话虽简单,但操作起来并不容易。记者了解到,李其兵经常奔走于全国各大苗木产区,及时了解一手行情信息,长期以来,他对市场变化的反应十分敏感。他非常重视销售环节,产品基本实现了订单式销售,苗圃人员都是以合作的方式进行管理,最大化利用销售资源,保证销售渠道的通畅。
    “一定要重视经营,理性看待市场。”胡扬诚认为,邳州许多种植户长期以来都以产品生产为主心骨,而忽略了市场分析、经营管理等环节,而眼下产品供大于求,所具有的卖方市场优势就不复存在。在这种情况下,从业者应当改变之前滞后的思维模式,重视市场规律与经营管理。

 
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