从15年山东银杏产业在苗木行业中整体运行形势来看，销售上有以下几个特点：
    一是总体销售形势良好，和大多数苗木相比，多数种类与品种受到市场认可。如垂柳、金丝柳、红叶石楠、香樟、红叶小檗、栾树、法桐、银杏、蜀桧、龙柏球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆、小叶女贞球、刺柏、蜀桧、田槐及小规格垂柳、雪松，价格相对平稳或略有下降，但市场销售依然流畅。香樟、红叶石楠、合欢、山东银杏、国槐等苗木一直价格坚挺。银杏树价格略有下滑的品种主要是前几年由于价格上升快，各地蜂拥而上大量栽植。各地大规格优质苗木与货源紧缺的种类价格一直是坚挺上涨，如红叶李、国槐、杜英、龙爪槐等苗木仍处在市场高价位上。
    二是容器苗销路看好。如容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等，以及部分使用控根设施(包括盆栽)的苗木花卉。蔬菜、果树、食用菌等盆景苗木，也深受市场青睐。
    三是本地自育苗木受欢迎，调入苗木销售能力有所下降。自育苗木因具有较多的选择性和较强适应性，销售快而且售价高。
    绿化苗木行业前景展望
    随着我国经济进入新常态，苗木行业的转型迫在眉睫。首先，要从“供”“需”两方面入手优化产业结构，重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次，在互联网时代，行业必须加强与互联网对接，重视苗木产业数据化，实现“数据→信息→资源→资产”的转化。后，苗木经营还要借力资本市场做大做强，并现场对园林苗木企业对接资本市场进行了盘点。
    随着经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式也发生了巨大的变化。整个行业表现出：市场需求越来越少，种植面积越来越大，生产成本越来越高，苗木存量越来越多、销售越来越难、银杏树价格越来越低，利润越来越薄甚至亏损，产销经营步履维艰，导致业内人士焦虑、悲观，一片迷茫。但另一方面，苗木产业呈现出新的特征、变化，在此之前，苗木产业不是完全独立的产业，极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在，苗木产业的重要性日益显现，涉及到40多个相关产业，产销直接经济超千亿元，间接经济数据上万亿元。
    未来有以下六种新特点值得注意：PPP模式（即公私合作模式）将成为苗木行业工程的主要承接方式；苗木经营将开始拼运营能力和服务能力；苗木价格回归常态将是必然；野生大树将淡出园林苗木市场；苗圃需要提高现金流及变现能力；苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化；细分市场的时代已经来临，苗木产业链将重构。
    当前买方市场怎样进行产品推广
    1.举办花木展览
    一、举办花木展览。用花木展览、花海旅游等形式去库存和做品牌。这样产生一定的社会效应后，再投放市场不失为一个好方法。利用展览，宣传普及花木品种知识和相关的历史文化，人们接受以后有一定市场，有市场可以做成产业，条件成熟再进一步完善产业链。
    2.与多部门合作
    当培育的苗木具有一定林木价值，对维持当地生态平衡、森林健康积极促进作用，正好可以借助各地正积极建设森林城市这样的机会向有关部门自荐。一旦成功，能得到当地各级政府实施林业工程时优先推介，官方的推介是有效的，那时根本不愁市场，并且可能会得到职能部门的一定补贴。